Спецпроект «ТА САМАЯ игра» к запуску магазина видеоигровых ключей IGM.GG
Владислав Чугреев, Креативный продюсер
ООО "ИГРОФЕСТ" (IGM), Санкт-Петербург
Всего каких-то 20 лет назад для геймеров покупка новой игры была настоящим событием: красивая коробка, переливающийся диск и особенный, ни с чем не сравнимый запах. Сегодня, в мире цифровых покупок, это стало лишь воспоминанием.
Но в магазине видеоигр IGM.GG решили вернуть эту магию и забытые чувства, поэтому переосмыслили процесс покупки игр, добавив фиджитальную полку с виртуальными коробками. Теперь каждый покупатель может не просто загрузить игру, но и «распаковать» её при получения цифрового ключа, словно в былые времена.
Чтобы создать полный эффект погружения и привлечь пользователей к запуску нового дизайна магазина мы провели ностальгическую кампанию и воссоздали запах ТОЙ САМОЙ коробки с любимой игрой. Парфюмеры разработали уникальный аромат, который ассоциируется с детством и первыми открытиями. Получившийся микс мы разлили в стильный диффузор, запечатали и украсили брендированной иридисцентной этикеткой, прямо отсылающей к голографическим переливам компакт-дисков. Итого у нас на руках оказался уникальный и лимитированный мерч с красивым сторителлингом. Часть партии ушли в подарки блогерам и стримерам, а другая пошла в дело. Точнее, в кампанию и на продажу!
Также мы разработали тест с конверсией в покупку, где каждый мог вспомнить свою «ТУ САМУЮ игру» из детства и провели нативное продвижение кампании через распаковку подарочных наборов диффузоров блогерами и прохождение теста стримерами.
В итоге получили:
• 7 000 000 вирального охвата;
• 40 000 пользователей прошли тест;
• 40% из них перешли к целевому действию;
• Продали всю партию диффузоров за 2 дня;
• Получили +23% удержания на сайте;
• Увеличили
продажи на 60%, а глубину просмотра на 30%.